如何通过火车长尾关键词降价

首先要明确竞价是为了排名，排名是为了让买家看到和浏览我们的产品，最后促成交易。因此，我们不能为了增加曝光率而盲目提高出价。更重要的是，我们要把握自己的优势，分析和了解竞争对手的情况。不同的关键词和情境对应不同的竞价策略。

1、 降价方式

降价方式通过同一关键词以高价，在首页前几名排名，首页前几名显示量和点击率一般不会太差，卡片在前几名可以快速提高质量分数。这种方法可以快速培养文字，培养权重，属于土豪劣绅或神级司机的把戏。但前提是要在前期测试资金和促销图。如果经验和资金不足，就要慎用，否则就会浪费数千元的投资。

降价方式如果运营资金有限，可以调整时间折扣，重点关注高峰流量，其余时间减少折扣。一般来说，第二天关键词质量得分会有很大的提高，然后从第三天开始就可以慢慢降低出价。随着权重的增加，即使后期降低竞价，排名也不会降低。然后在计划中加入这些词的扩展词，新关键词的初始质量分数会更高，因为基本权重是好的，这是降价法的基本操作原则。

2、 逐步提高价格的方法

涨价法是一种从低价格开始缓慢提高价格的方法。选择一些质量比较的关键词，不要出价太高，排名在第三页，并设置时间折扣和交货区。慢慢优化排名，调整到点击率更好的位置，提高质量分数，然后增加价格卡到首页。这种方法简单，适合自然流量点击和转换都是不错的产品。

中小卖家和没有经验的人仍然选择保守的涨价方式。最初的价格不应该太低。应该高于行业平均出价。比平均出价高出20%。每天随时观察调价情况，根据显示、点击率等数据进行提价。范围不要太大。大约10美分可以提高价格，直到关键字接近理想效果。

投标时应注意以下几点：

如前所述，直通车竞价的最终目标是改造产品。因此，定位不是尽可能好，而是要根据自己门店的实际情况，分析竞争对手的情况，采取合理的对策。

1注意竞拍前后竞争对手的情况。即使处于较低的位置，如果你的竞争对手的销量只有几十台，那么同样的展示计划，你的产品也会有更多的优势，虽然排名较低，但流量会更多。而且出价更低。

2有必要竞拍首页吗？

人们经常问我，质量分数不低，但如果我拿到了首页，我受不了三四元的高价。主页的出价往往较高，竞争也特别激烈，容易导致质量分数较低，主页下滑。所以在这里，我们要强调的是，要联系自己门店的情况，测试不同位置的效果，选择更适合自己的位置。我最喜欢的玩法之一是培养好的质量点（好的图片和转换，坏的直通车数据，容易被拉下），然后在主页上点击热门位置。首页有两种情况，一种是自推：把价格推到首页，另一种是系统：宝宝的点击转化率高，自然得分也高，排名自然会更高。

当你在首页的时候，不要停留在首页上，移动到5个项目之后的位置，显示量不是那么大，但是价格便宜，你可以坚持很长时间。评论，如热词，如果放在第二页，效果也会更好。同一页的位置是相同的。左侧的底部位置不如底部的前三个位置。所以，它是否是主页的屏幕并不重要。在商业中，赚钱是最重要的。你不这么认为吗？

一般来说，热词呈现量大，但不准确、不可控，所以在前期要保守。大部分的长尾词都是贴在首页或者占据首页的位置，因为长尾词比较准确，流量不会太大，所以卡片首页的消费不会太快和可控。总之，竞拍牌要结合自身情况选择比较合适的位置，还要与竞争对手的情况进行比较。通过数据反馈不断调整优化。在自身优势不明显的情况下，热词出牌后会更好，先准确的长尾词占据前面的位置。

关键词优化调整是直通车成功的关键。对于性能和潜力都很好的关键词，要进行调整，发挥更好的效果，带来效益；对于效果不好的关键词，要果断更换，避免对整个直通车造成影响。

首先，关键词优化的重点是从呈现、点击率和转换三个方面来看待数据。

其次，根据关键词分类的效果，可以分为：转换词、集合词、点击词和低质量词。

最后，对需要调整的关键词进行调整，删除需要删除的关键词，增加需要添加新词的关键词。具体来说，转换词是指那些关联度高、准确度高、能够带来交易转换的关键词。为了获得高质量的分数和排名，这些词是我们需要优化的关键词。好的转化可以保持排名或者付出高昂的代价抢占更好的排名。

收藏词是有潜力的词，因为店家的权重也应该是有利的，而且收藏的转化率比较高。在这个时候，我们应该结合PPC。如果成本高，我们可以适当调整价格。如果成本可以接受，我们可以稳定投资。

点击词是一种流动性比较广的热词，这种词不易控制，当对产品的基本销售评价没有优化时，就不会贵了。通过调整和优化，它有可能成为一个变革性的词。

低质量的词就是点击次数少的词，所以我们应该及时选择，删除相关性差的词。关键词要通过系统淘汰生存，这样才能保证账户不断“换血”，并保证每个关键词都能带来点击显示。主要思想：删除点击率低的关键词，添加新的关键词。优化周期为7天。

同样，在推出初期，我们关键字优化的目的也是将更多的单词培养成曝光好、点击好、转化好的单词，删除没有显示、点击差、转化差的单词。

因此，初步优化如下：

对于显示量较少的单词，可以适当提高价格或优化匹配方式，使其更广泛，从而增加显示量，跟进点击转换效果。

不良的点击词可能是缺乏吸引力的图形或关键字的相关性差。所以先优化主画面，跟进效果，真的不能删词。

转化不好的话说明演示带来的客户不是我们的目标客户，或者产品优化不够好。所以它要么是准确的客户群，要么是优化产品的基础。